在這個(gè)人人都可以成為藏家的時(shí)代，拍賣(mài)已經(jīng)變得不是什么新鮮事了。而拍賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)詞匯你都知道嗎？湖北正平拍賣(mài)教你認(rèn)識(shí)這些知識(shí)。
白手套
“白手套”專(zhuān)場(chǎng)，意指拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)達(dá)到100%的成交率，也代表著全場(chǎng)買(mǎi)家對(duì)于該拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)的最高程度認(rèn)可。“白手套”對(duì)于拍賣(mài)師來(lái)說(shuō)是一種至高無(wú)上的榮譽(yù)，獲得“白手套”專(zhuān)場(chǎng)的拍賣(mài)師。拍賣(mài)公司將贈(zèng)送給拍賣(mài)師一副潔白的手套，以示尊敬和謝意，這代表著對(duì)拍賣(mài)師最高度的認(rèn)可，類(lèi)似在體育賽事中獲得的大滿貫。近年來(lái)，白手套專(zhuān)場(chǎng)數(shù)量越加趨多，這是市場(chǎng)好的表現(xiàn)，既表明拍品質(zhì)量和買(mǎi)家認(rèn)可度的提升，又說(shuō)明了拍行已經(jīng)越加摸清買(mǎi)家的喜好，每每都能推出適合的專(zhuān)場(chǎng)。
全球拍賣(mài)界都有“白手套”，一場(chǎng)“白手套”拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，是拍賣(mài)機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、拍賣(mài)師等多方面積極配合、共同推動(dòng)的結(jié)果。作為“白手套”的獲得者——拍賣(mài)師，在場(chǎng)上機(jī)智理性的發(fā)揮、猶如定海神針般的表現(xiàn)都為“白手套”專(zhuān)場(chǎng)起到了決定性作用。
中國(guó)第一位獲得“白手套”榮譽(yù)的人是嘉德的首席拍賣(mài)師高德明。2003年11月，中國(guó)嘉德秋季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)《集珍——三家藏張大千、黃賓虹、齊白石等中國(guó)書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)》上，隨著64件拍品悉數(shù)成交，嘉德的兩位老總親自授予了當(dāng)場(chǎng)的拍賣(mài)師高德明“白手套”榮譽(yù)。相隔一天，被世人稱(chēng)為“大玩家”的王世襄先生的珍藏專(zhuān)場(chǎng)又為高德明贏來(lái)了第二副白手套。這也使高德明成為中國(guó)第一位在一屆拍賣(mài)會(huì)上兩次獲得“白手套”的拍賣(mài)師。
競(jìng)價(jià)階梯
每次藝術(shù)品拍賣(mài)都涉及競(jìng)價(jià)階梯。競(jìng)價(jià)階梯是拍賣(mài)師在主持拍賣(mài)時(shí)，為便于競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)價(jià)而設(shè)定的價(jià)格增減幅度，增價(jià)拍賣(mài)中的上行競(jìng)價(jià)階梯也稱(chēng)為“加價(jià)幅度”，減價(jià)拍賣(mài)中的下行競(jìng)價(jià)階梯也稱(chēng)為“減價(jià)幅度”。通常在增價(jià)拍賣(mài)中，拍賣(mài)師使用的競(jìng)價(jià)階梯有固定式、遞增式兩種。固定式競(jìng)價(jià)階梯是在拍賣(mài)過(guò)程中加價(jià)幅度固定不變，主要用于競(jìng)價(jià)上漲空間不大的拍品，如破產(chǎn)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)、房地產(chǎn)、汽車(chē)等，比如某房地產(chǎn)起拍價(jià)50萬(wàn)元，加價(jià)幅度自始至終是1萬(wàn)元。遞增式競(jìng)價(jià)階梯是在不同競(jìng)價(jià)區(qū)間采用不同的加價(jià)幅度，主要用于競(jìng)價(jià)上漲空間很大的拍品，如文物藝術(shù)品等。
遞增式競(jìng)價(jià)階梯的顯著特征是，價(jià)格越高，加價(jià)幅度階梯越大。藝術(shù)品拍賣(mài)通行的分段遞增競(jìng)價(jià)階梯有“二五〇”式、“二五八”式兩種，幅度均為相應(yīng)價(jià)位區(qū)間的10%左右。在高競(jìng)價(jià)區(qū)間，競(jìng)價(jià)階梯會(huì)高得驚人。2010年在北京保利拍賣(mài)黃庭堅(jiān)《砥柱銘》，以8000萬(wàn)元起拍后競(jìng)價(jià)階梯為100萬(wàn)元，競(jìng)價(jià)突破1億元后競(jìng)價(jià)階梯增至500萬(wàn)元，競(jìng)價(jià)1.6億元后競(jìng)價(jià)階梯高達(dá)1千萬(wàn)元，創(chuàng)造了競(jìng)價(jià)階梯的紀(jì)錄。
藝術(shù)品采用遞增式競(jìng)價(jià)階梯的主要原因，是其在市場(chǎng)上通常沒(méi)有參照值，拍品質(zhì)量越高、數(shù)量越少或者競(jìng)爭(zhēng)者越多、實(shí)力越強(qiáng)，競(jìng)買(mǎi)者出價(jià)往往越踴躍。當(dāng)拍賣(mài)師感到場(chǎng)上出價(jià)遠(yuǎn)未達(dá)到競(jìng)買(mǎi)人的心理價(jià)位時(shí)，還會(huì)加大競(jìng)價(jià)階梯，或者鼓勵(lì)競(jìng)買(mǎi)人大幅度“跳叫”報(bào)價(jià)。買(mǎi)家在幾萬(wàn)元的價(jià)位上，會(huì)很在意幾千元的得失，而當(dāng)價(jià)位升至幾千萬(wàn)元時(shí)，幾萬(wàn)元也不會(huì)在意。許多拍賣(mài)企業(yè)會(huì)在拍賣(mài)前將競(jìng)價(jià)階梯印發(fā)給競(jìng)買(mǎi)人，甚至刊印在拍賣(mài)圖錄上，但由于規(guī)則很復(fù)雜，競(jìng)買(mǎi)人往往眼花繚亂，只能關(guān)注到加價(jià)幅度與競(jìng)價(jià)區(qū)間的比例，而忽視了階梯本身的大小。只有拍場(chǎng)老手才敢于跟拍賣(mài)師討價(jià)還價(jià)，在其加價(jià)幅度太大或競(jìng)價(jià)收官階段，要求減小加價(jià)幅度。
倒價(jià)拍
“倒價(jià)拍”起源于荷蘭的鮮花交易市場(chǎng)，鮮花由于生命周期短需盡快交易，于是荷蘭人就發(fā)明了這種玩法。這種拍法在荷蘭式拍賣(mài)又稱(chēng)“減價(jià)拍賣(mài)”，它是指拍賣(mài)標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過(guò)底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣(mài)。 減價(jià)式拍賣(mài)通常從非常高的價(jià)格開(kāi)始，高的程度有時(shí)沒(méi)有人競(jìng)價(jià)，這時(shí)，價(jià)格就以事先確走的數(shù)量下降，直到有競(jìng)買(mǎi)人愿意接受為止。
在減價(jià)式拍賣(mài)中，第一個(gè)實(shí)際的競(jìng)價(jià)常常是最后的競(jìng)價(jià)。那么，從何談起這里有競(jìng)買(mǎi)人之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢。這里確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)是勿庸質(zhì)疑的，雖然僅僅只有一個(gè)競(jìng)價(jià)，但是這個(gè)僅有的競(jìng)價(jià)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人就會(huì)出價(jià)從而失去物品。然而，在大部分減價(jià)式拍賣(mài)中，實(shí)際上有許多競(jìng)價(jià)。因?yàn)闇p價(jià)式拍賣(mài)經(jīng)常用于拍賣(mài)品具有多樣品質(zhì)的場(chǎng)合，如質(zhì)量上的不同、第一個(gè)出價(jià)最高的競(jìng)買(mǎi)人可以買(mǎi)走全部物品，但往往只以最高價(jià)買(mǎi)走這些物品中最好的，然后拍賣(mài)繼續(xù)，價(jià)格下降，當(dāng)另有競(jìng)買(mǎi)人愿意接受競(jìng)價(jià)，他也有同樣的選擇，也是買(mǎi)走余下中最好的，然后拍賣(mài)又繼續(xù)。在這種情況下，雖然競(jìng)買(mǎi)人大部分時(shí)間都沉默不語(yǔ)，但是在競(jìng)買(mǎi)者之間確實(shí)存在持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)。
這種拍賣(mài)方式的缺點(diǎn)是競(jìng)價(jià)氣氛不活躍，又稱(chēng)“無(wú)聲拍賣(mài)”，顯然不利于賣(mài)出方。優(yōu)點(diǎn)是這種拍賣(mài)方式，雖然犧牲了一點(diǎn)價(jià)格，但是極大地提高了交易效率。
拍賣(mài)回購(gòu)
荷蘭式拍賣(mài)回購(gòu)荷蘭式拍賣(mài)回購(gòu)首次出現(xiàn)于1981年Todd造船公司的股票回購(gòu)。公司確立回購(gòu)價(jià)格范圍和計(jì)劃回購(gòu)數(shù)量，而后股東選擇價(jià)格范圍內(nèi)某一特定價(jià)格投標(biāo)，公司匯集所有有效投保的數(shù)量和價(jià)格，根據(jù)計(jì)劃回購(gòu)量確立最低回購(gòu)價(jià)格。此種方式回購(gòu)溢價(jià)低，選擇性大，為廣泛采用。
荷蘭式拍賣(mài)回購(gòu)賦予公司更多的靈活性。整個(gè)回購(gòu)過(guò)程類(lèi)似拍賣(mài)：首先由公司指定回購(gòu)價(jià)格的范圍（通常較寬）和計(jì)劃回購(gòu)的股票數(shù)量（可以上下限的形式表示）；而后股東進(jìn)行投標(biāo)，說(shuō)明愿意以某一特定價(jià)格水平（股東在公司指定的回購(gòu)價(jià)格范圍內(nèi)任選）出售股票的數(shù)量；公司匯總所有股東提交的價(jià)格和數(shù)量，確定此次股票回購(gòu)的“價(jià)格———數(shù)量曲線”，并根據(jù)實(shí)際回購(gòu)數(shù)量確定最終的回購(gòu)價(jià)格。
首價(jià)密封投標(biāo)拍賣(mài)
所謂首價(jià)密封投標(biāo)拍賣(mài)，是指買(mǎi)家提交密封式投標(biāo)并且投標(biāo)最高者以其投標(biāo)價(jià)格獲得物品的一種投標(biāo)拍賣(mài)。首價(jià)密封投標(biāo)拍賣(mài)與英國(guó)式拍賣(mài)的最大不同點(diǎn)就是：在英國(guó)式拍賣(mài)中，投標(biāo)者可以看到對(duì)手的投標(biāo)并且相應(yīng)地對(duì)自己的投標(biāo)做出修改；而在首價(jià)密封投標(biāo)拍賣(mài)中，每個(gè)投標(biāo)者只能提交一次投標(biāo)，并且無(wú)法看到其他人的投標(biāo)。
首價(jià)密封投標(biāo)拍賣(mài)的特點(diǎn)為：1、投標(biāo)者無(wú)法看到（至少在投標(biāo)時(shí)無(wú)法看到）其他投標(biāo)者的投標(biāo)；2、投標(biāo)者只有一次投標(biāo)機(jī)會(huì)；3、最高投標(biāo)者獲勝，獲勝者支付的價(jià)格為自己的投標(biāo)值。
當(dāng)同時(shí)拍賣(mài)多個(gè)物品時(shí)，這種拍賣(mài)形式被稱(chēng)做歧視性?xún)r(jià)格拍賣(mài)（discriminatory auction），又稱(chēng)做多價(jià)拍賣(mài)（multiple-price auction）。此時(shí)密封的投標(biāo)頭高到低排序，被拍賣(mài)的物品從最高的投標(biāo)價(jià)格開(kāi)始依次分配，直到物品賣(mài)完。每個(gè)獲勝者支付的價(jià)格就是自己的投標(biāo)值。這樣，拍賣(mài)價(jià)格在投標(biāo)者間是有差別的，因?yàn)榘凑账麄兺稑?biāo)的投標(biāo)值不同，他們將支付不同的價(jià)格。
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